Հոգեբանությունը պարզապես գիտություն չէ, այլ ազդեցության նուրբ արվեստ: Նրանք, ովքեր կարողանում են մարդկանց կարդալ բաց գրքի պես և խաղալ նրանց զգացմունքների թելերի վրա, հզոր առավելություն են ստանում՝ լինի դա գործնական բանակցություններում, անձնական հարաբերություններում կամ նույնիսկ պատահական զրույցներում: Երբ դու տիրապետում ես ապացուցված հոգեբանական մեթոդներին, խոսքդ ավելի հզոր է դառնում, իսկ ներկայությունը՝ ավելի շոշափելի: Ստորև ներկայացնում ենք հինգ մարտավարություն, որոնք ձեզ կդարձնեն ոչ միայն համոզիչ զրուցակից, այլ իսկապես վտանգավոր:
1. Հայելային վարքագիծ
Այսպես կոչված «քամելեոնի էֆեկտը» զրուցակցի ժեստերը, դեմքի արտահայտությունները, ինտոնացիան և նույնիսկ խոսքի տեմպը աննկատ կրկնօրինակելու արվեստն է: Դա մանրուք է թվում, բայց ենթագիտակցական մակարդակում դա ազդանշան է. «Ես հասկանում եմ քեզ: Մենք նույն ալիքի երկարության վրա ենք » :
Եթե նկատում եք, որ ձեր զրուցակիցը ձեռքերը խաչել է, սպասեք մի քանի վայրկյան և արեք նույնը։ Նա թեքվեց առաջ, իսկ դու մի փոքր հետ թեքվեցիր: Հիմնական բանը չափազանցելն է: Երբ դա բնական է թվում, այն ստեղծում է նուրբ զգացմունքային կապ ձեր միջև, ինչպես վստահության անտեսանելի շարանը: Եվ այն մարդը, ով իրեն հասկացված է զգում, շատ ավելի պատրաստ կլինի հանդիպել ձեզ կես ճանապարհին:
2. Լռության ուժը
Երբեմն ամենահզոր զենքը լռությունն է : Հատկապես անհարմար հարցից կամ կոշտ հայտարարությունից հետո։ Մարդիկ իրենց բնույթով չեն դիմանում դադարներին. նրանք անհանգստանում են, ուզում են ինչ-որ բան ասել, անհարմարությունը ծածկել բառերով : Եվ հենց այդ ժամանակ է սկսվում զվարճանքը:
Եթե դուք հարց եք տալիս և լռում, ապա դիմացինը սկսում է «առաջ գնալ»՝ բացահայտելով ավելին, քան նախատեսել էր: Նա որոնում է ձեր սահմանները, կռահում է ձեր արձագանքը և, չնկատելով դա, բացվում է: Այս պահին դուք ձեր հանգստությամբ միայն յուղ եք լցնում կրակի վրա։ Բանակցություններում սա արժե իր քաշը ոսկով:
3. «Ոտքը դռան մեջ» տեխնիկան
Այս տեխնիկայի էությունը քիչ-քիչ խնդրելու կարողությունն է։ Սկզբում փոքրիկ լավություն, հետո ավելի լուրջ խնդրանք։ Մարդը, համաձայնվելով առաջին մանրուքին, հոգեբանորեն պարտավորված է զգում համաձայնվել ավելիին։
Օրինակ, ձեզ հարկավոր է ընկեր, որը կօգնի ձեզ շարժվել: Մի խնդրեք անմիջապես բեռնել կահույքը, սկսեք անմեղ բանից. «Կարո՞ղ եք մի քանի տուփ պահել»: . Փոքր բանին «այո» ստանալը ձեզ տանում է դեպի հաջորդ քայլը, և ձեզ այլևս չի թվում, թե շատ եք խնդրում: Այս ռազմավարությունը գործում է ցանկացած ոլորտում՝ բարեկամությունից մինչև բիզնես:
4. Բենջամին Ֆրանկլինի էֆեկտը
Պարադոքս է, բայց փաստ. որքան շատ է մարդը քեզ համար անում, այնքան ավելի շատ ես սիրում քեզ : Այո, հենց դա է, ոչ հակառակը: Բացատրությունը պարզ է՝ օգնելով քեզ՝ մարդը ստիպված է լինում ռացիոնալացնել իր վարքը, օրինակ՝ եթե ես զիջման եմ գնացել, ուրեմն դու արժանի ես դրան։
Մանր բաներ խնդրեք՝ գրիչ վերցնել, ուղղություն տալ, խորհուրդ տալ: Փոքր խնդրանքը չի անհանգստացնում, բայց գործարկում է համակրանքի մեխանիզմը։ Եվ որոշ ժամանակ անց դուք արդեն ստանում եք շատ ավելի արժեքավոր ծառայություններ և բարեհաճություն։ Գլխավորը դա չչարաշահելն է։
5. Ստեղծեք պակասություն. ստիպեք մարդկանց վախենալ բաց թողնել
Ոչինչ ձեզ չի դրդում քայլեր ձեռնարկել, ինչպես բաց թողնելու վախը: Մարդիկ նախագծված են այնպես, որ այն, ինչ հազվադեպ է և ժամանակավոր, ինքնաբերաբար ավելի արժեքավոր է թվում: Ձեր խնդիրն է այն ճիշտ խաղալ:
Վաճառքում սա հնչում է այսպես. «Միայն այսօր», «Մնաց վերջին ապրանքը» : Իմ անձնական կյանքում. «Ես հաճախ չեմ համաձայնվում նման հանդիպումների »: Բառերը պարզ են, բայց ազդեցությունը կայծակնային է: Շտապողականության էֆեկտը գործում է՝ մարդը վախենում է, որ առիթը բաց կթողնի և գործում է ավելի արագ, քան կարծում էր։
Հանգիստ մտեք – բարձրաձայն նվաճեք
Այս հոգեբանական մեթոդները նման են սուր դանակի. եթե դրանք հմտորեն օգտագործվեն, կարող են դառնալ ձեր լավագույն դաշնակիցները: Հիմնական բանը դրանք խելամտորեն և էթիկորեն օգտագործելն է: Մի աշխարհում, որտեղ շատերը վախենում են ինքնահաստատվել, նրանք, ովքեր հասկանում են մարդկային էության խճճվածությունները, միշտ մեկ քայլ առաջ են:
Հիշեք. իսկապես վտանգավոր են նրանք, ովքեր բարձր բղավում են, այլ նրանք, ովքեր կարողանում են հանգիստ խոսել, բայց ճշգրիտ:
