Մի փորձեք ձեր ելույթով «լրացնել բացերը» կամ թուլացնել լռությունը։ Թող լռությունը լինի ձեր դաշնակիցը: Մի վախեցեք նրանից: Եթե տեսնեք, որ իրավիճակն անհուսալի է, ժամանակ մի վատնեք։ Ի վերջո, եթե արդեն հաղթել եք, ուրիշ բան ասելու կարիք չկա։
Ես 14 տարի աշխատել եմ որպես դատապաշտպան, և այն մասնագիտական մեթոդները, որոնք ես կիրառել եմ դատարանում, շատ օգտակար են եղել իմ անձնական կյանքում: Այսպիսով, ես լավ սովորեցի այն դասը, որ լռությունը ոսկի է:
Ահա թե երբ է պետք բերանը փակ պահել.
1. Եթե դուք հաղթում եք
Մի անգամ դատարանում այս սխալը թույլ տվեցի։ Եվ դա դաժան էր։ Ես ստիպված էի բողոքարկել միջնորդությունը, և թեև դեռ չէի հասցրել հայտնել իմ դիրքորոշումը դատարանում, սակայն հաղթանակն արդեն իմ ձեռքերում էր։ Մյուս փաստաբանները շատ վիճեցին՝ ապացուցելով իրենց տեսակետը, իսկ դատավորը փորձեց հանգստացնել նրանց։ Եվ այդ ժամանակ լսեցի ինչ-որ մեկի հիմար խորհուրդը՝ չլռել և գոնե ինչ-որ բան ասել, այլապես հիմար տեսք կունենամ։ Ես պետք է ցույց տայի, որ հասկանում եմ և մասնակցում եմ այն ամենին, ինչ կատարվում է։ Լսեցի, բերանս բացեցի ու սկսեցի խոսել։ Եվ հետո ամեն ինչ շրջվեց իմ դեմ։ Դա դաժան էր։ Դա իմ առաջին տարին էր որպես իրավաբան:
Ի՞նչ կարող եմ ասել։ Առաջին տարին ստեղծված է ծանր դասերի համար։ Դատավորների նստարանի մոտ կողքիս կանգնած փաստաբաններից մեկը շշնջաց, որ ես պետք է բերանս փակ պահեի։ Եվ նա իրավացի էր։ Ուստի, եթե ամեն ինչ ձեր օգտին է ընթանում, ավելի լավ է լռեք։
2. Եթե պարտվում եք
Մենք խոսում ենք այն իրավիճակի մասին, երբ դուք պարտվեցիք, այլ ոչ թե երբ սկսեցիք զիջել դիրքերը։ Սրանով ուզում եմ ասել, որ եթե պարտվում ես, բայց ունես համոզիչ փաստարկ, որը կարող է փոխել ամեն ինչ, անպայման խոսիր դրա մասին: Ես նման իրավիճակ ունեի։ Ես կորցնում էի գործը, բայց դատավորը դեռ չէր խփել մուրճով։ Ինտուիցիան ինձ դրդեց գործել, ես լսեցի նրան, արտահայտեցի իմ տեսակետը և … շահեցի գործը:
Եթե պարտվել ես, և տխրահռչակ մուրճի ձայնը հնչել է, լռիր։ Դա ոճի խնդիր է, բայց ես միշտ զգացել եմ, որ եթե պարտվող կողմը շարունակում է խոսել դատավճռից հետո, դա նրանց ավելի վատ տեսք է տալիս: Անկեղծ ասած, հանգիստ արժանապատվությամբ պարտվելու ունակությունն անդիմադրելի տեսք է հաղորդում։
Եղել են դեպքեր, երբ հակառակորդին ստիպել եմ ինձ ամուր «ոչ» ասել, որպեսզի առաջ շարժվեմ և ժամանակս չվատնեմ: Եթե ձեր ջանքերը ոչ մի արդյունքի չեն հանգեցնում, ինչո՞ւ փորձել: Ձեր ժամանակը կարող է ավելի լավ ծախսվել: Եթե քեզ «ոչ» են ասել, գոնե արժանապատվորեն հեռացիր։
3. Երբ չգիտեք
Ակնհայտ է, որ եթե քեզ ինչ-որ բանի մասին ուղղակիորեն են հարցնում, դու պետք է պատասխանես։ Եթե չեք կարողանում պատասխանել, ընդունեք, որ չգիտեք պատասխանը։ Կարիք չկա որևէ բան հորինելու, անհամապատասխան բաներ ասելու, վախենալով ձեզ հիմար ցույց տալուց, քանի որ դուք ինչ-որ բան չգիտեք: Ոչ մի վատ բան չկա, որ չիմանաք պատասխանը, եթե անկեղծորեն խոստովանել եք այն: Մի ամաչեք ձեր գիտելիքների պակասից:
Ես ձեզ խորհուրդ չէի տա խոսել զուտ մի բան ասելու համար։ Մի արա դա։ Այն հնչում է տհաճ և հոգնեցուցիչ:
Արժե՞ ընդհանրապես բերանը բացել
Իհարկե այո։ Պարզապես մի փորձեք ձեր ելույթով «լրացնել բացերը» կամ խախտել լռությունը։ Թող լռությունը լինի ձեր դաշնակիցը: Մի վախեցեք նրանից: Ընդունեք դա։ Իսկ եթե տեսնեք, որ իրավիճակն անհույս է, ժամանակ մի վատնեք։ Ի վերջո, եթե արդեն հաղթել եք, այլ բան ասելու կարիք չկա։
